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一路高歌的租金 让卖场与商户矛盾浮出水面

家具产品指南 香河家具城官网 2019-02-19 来源:第一家具网
    家居卖场与租户目前正在“死磕”:开支持续大于营收,让租户难以生存,生意不好更让他们压力山大;而卖场又为运营成本高、现金流紧缺所困,这个两难局面何时能解?

    经济增速放缓,卖场的利益与商户的利益诉求分野越来越大,一个要涨租以维持高昂的运营成本、健康的现金流,一个是勒紧裤腰带求利润,对涨租更加敏感。

    租户:生意不好,开支持续大于营收

    在325国道乐从、龙江路段,云集了大量的家具卖场、家具品牌总部及展示中心,是业界知名的家具生产、贸易集散地之一,被称为“十里家具长廊”。

    在十公里左右的国道两边,现云集了罗浮宫家居博览城、红星美凯龙、南方家具城、皇朝家私城、顺联家私城、团亿家具城、南华家具城、藤发家具城以及东恒家具城在内的多个档次各别的家居卖场,数以千计的大大小小的家具商户在此淘金。

    然而铁打的卖场,流水的商户。越来越难做的生意、越来越小的客流量、一路高歌的租金,终于让商户与卖场的矛盾浮出水面。

    2015年1月6日,乐从数个家具城的商户发动“停业抗议,要求降租退铺”的规模性事件,那时候,乐从最低档次的家具卖场,租金也从2004年的几十元一平上升至一百元/平方米左右,一线卖场租金从三四百到千元不等。从2015年到2018年三年的时间,卖场租金依然在上涨。

    商户为什么对租金十分敏感?原因就在于自2007年开始受大环境影响,生意大不如从前,常规的旺季比以往的淡季还要淡,单月营业额从100多万到几十万再到几万,商铺门可罗雀。很多商户已关店,更多的老商户也是负重前行,不忍舍弃做了多年的主业,只能拿其它收入补贴以维持店铺的正常运转。

    卖?。涸擞杀靖?,现金流紧缺

    而对于家居卖场方来说,涨租金也是为了生存及发展:

    ①为了顺应时代的发展,吸引人流量,聚集人气,卖场在运营上进行了大量硬件、软件的升级,运营成本居高不下;

    ②在经济环境下行的情况下,卖场前期投资大,需要回笼资金,以保住现金流;

    ③卖场有自己需要维持的市场秩序,如果某个卖场擅自降价,就会引起同行的不满,被认为是扰乱市场,会受到抵制,相对于比赛降价的恶性竞争,同品类、同档次卖场还是选择“组团作战”,集体上调价格、共同盈利;

    ④市场因素决定铺租会定期上涨。门面出租的合同一般是三年一签,而通常情况下店铺租赁的价格都会一年一小涨三五年一大涨,续签时根据实际情况适当提高房租是正常现象。即使不续签,也会有新的租户来租铺,在物价上涨时期,铺租跟着上涨实在是再正常不过的事情了。

    以“十里家具长廊”上的卖场来说,基本上都进行了升级,打造各自的品牌,以在全国家具集散地兴起的情况下努力吸引海内外的客商,而基本上每一次升级都意味着资金的投入和持续的运营成本,正所谓“羊毛出在羊身上”,涨租似乎也是在情理之中。

    只是“花无百日红”,世界性经济周期的到来,各行各业作为其中的一个小分子,自然多少受趋势的影响。市场供过于求的时代,做生意要想获取高质量的增长需要付出更多的智慧和努力,即便是处在黄金区域的铺位,也不能全靠卖场引流,更需要主动出击、自带流量和粉丝了。

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